Cómo funciona el negocio de Tiens

¿CÓMO FUNCIONA EL NEGOCIO?

Es conocido como Marketing Multinivel, Network Marketing o Marketing de Red. En la mayoría de países desarrollados existe legislación específica que regula este tipo de distribución.

Si RECOMIENDA un producto o servicio a alguien, está practicando Marketing de red aún sin saberlo. Las estructuras organizadas de Marketing Multinivel le ofrecen a usted la posibilidad de percibir buenas comisiones por hacer lo que siempre ha hecho: recomendar a sus conocidos lo que le ha gustado. Por eso es importante para usted asegurarse primero sobre si le satisfacen o no los productos o servicios que la compañía le ofrece para luego recomendar.

El negocio se trata de penetrar en el mercado con rapidez, en base a la recomendación personal. Para ello, la compañía ofrece a sus clientes o simpatizantes la posibilidad de ganar dinero por los nuevos clientes que aporten disminuyendo así las importantes inversiones en publicidad, y destinando a sus gastos de marketing relacional buena parte de esas sumas de dinero. El Marketing en Red es hoy una industria que involucra millones de negocios independientes y constituye la UNICA ALTERNATIVA VALIDA hoy para la creación de múltiples negocios a nivel internacional sin riesgos financieros.

Tianshi cumple con todos los requisitos legales establecidos por los gobiernos en los países donde opera. Convencidos de que el cliente satisfecho es el mejor agente comercial, se ofrecen atractivos planes de comisiones que llegan a elevar a la categoría de millonarias a muchas de las personas que se dedican a crear la red comercial. Por este sistema CUALQUIERA tiene la misma oportunidad de alcanzar los más altos ingresos, puesto que ello va a depender de su interés y esfuerzo personal a la inversa de lo que sucede en su trabajo en donde su sueldo es por antigüedad o escalafón.

En la práctica, ocurre con frecuencia que personas que se afiliaron más tarde a la compañía ganan mucho más que otros que entraron antes. Tomando todo esto en consideración se puede afirmar que los sistemas Multinivel son más éticos que los sistemas tradicionales, puesto que “democratizan” las ganancias en lugar de concentrarlas en pocas manos. El éxito duradero como no existe otra manera depende de su esfuerzo personal.

PLAN de ingresos ganar en 6 maneras

Las compras que un Distribuidor realiza a Tianshi han de ser destinadas a la venta y al consumo personal. Tianshi apoya sus esfuerzos con un sistema de comisiones y sueldos inmejorable: una vez conseguido cada nivel de comisiones, éste nunca desciende, con el único requisito para cobrar las comisiones de mantener la actividad a partir de cierto nivel (compra mensual), variable en función del país debido a las ofertas de arranque en nuevos territorios. Los puntos conseguidos son acumulables, tanto los personales como los de grupo, mientras Ud. se mantenga en el negocio. Se ingresa a la Compañía como Distribuidor Independiente al ser presentado por un distribuidor Independiente de Tianshi ,completar el formulario de solicitud y compromiso de distribución y abonar el equivalente de U$S 10 con lo cual recibe sus manuales de negocio y productos, el DVD de la Compañía y el código Internacional de distribuidor . Alli comienza su carrera hacia el éxito.

01.- INGRESOS DIRECTOS POR VENTA AL POR MENOR

El diferencial de la venta al por menor es del 30 %. O sea, un producto que tenga un coste mayorista de 21, se vende al por menor a 30. Los ingresos directos se suman a las comisiones directas que se explican a continuación.

02.- COMISIONES DIRECTAS

Usted parte del nivel 1 Estrella al recibir su número de Distribuidor. Una vez ha realizado compras por valor de 100 puntos (unos 100 dólares USA), Ud. alcanza el nivel de 2 Estrellas, lo que le aporta una comisión del 5% adicional en concepto de comisión directa que recibe en su cuenta Bancaria el dia 20 del mes siguiente.

Cuando sus compras personales alcanzan los 300 puntos, alcanza Ud. el nivel de 3 Estrellas, con lo que su comisión directa sube al 20% .que recibe en su cuenta Bancaria el dia 20 del mes siguiente.

Alcanzado un volumen de compras de 1500 puntos, Ud. alcanza el nivel de 4 Estrellas, lo que le aporta una comisión del 24% en concepto de comisión directa que recibe en su cuenta Bancaria el dia 20 del mes siguiente. Otras formas de alcanzar las 4 Estrellas:

Crear tres ramas de su negocio que tengan cada una de ellas 3 Estrellas, y Ud. tenga un volumen total de grupo de 1500 puntos, o Crear dos ramas de su negocio que tengan cada una 3 Estrellas, y Ud. tenga un volumen total de grupo de 3000 puntos. A partir del nivel 4 Estrellas sólo se puede subir de nivel mediante el crecimiento de volúmenes de sus diferentes patas o grupos.

Se alcanzan los niveles sucesivos hasta el nivel máximo de 8 Estrellas según el esquema que puede ver en el gráfico ESTATUS Y BONOS más abajo.

03.- COMISIONES INDIRECTAS POR DIFERENCIAL

Si Ud. está en un determinado nivel de Estrellas y su downline está en un nivel de Estrellas inferior, Ud. percibe la diferencia de las comisiones directas. En caso de haber sido alcanzado por algún downline, no se cobra este bono desde el distribuidor que le ha alcanzado hacia abajo. Si desea entrar en el negocio escriba a mi correo para darle detalles del ingreso: sagitarius052002@yahoo.es Edgar Molina S.

Actitud: la clave de su éxito

A continuación veremos algunos pasos básicos para establecer un negocio en casa exitoso. * Actitud La clave del éxito de su negocio es su actitud. Trate su negocio como un negocio. Esto es crítico cuando trabaja medio tiempo o tiempo completo. Una de mis colegas es una mama que trabaja en su casa cerca de su familia. Ella siempre poner a su familia primero pero al mismo tiempo desarrolla su negocio. Ella dice: “Trabajo medio tiempo, pero tendo una actitud de tiempo completo” Puesto de otra forma, “Si usted tiene una actitud de pasatiempo entonces tendrá un ingreso de pasatiempo, si tiene una actitud de negocio entonces tendrá un ingreso de negocio”. Usted puede ser exitoso trabajando medio tiempo y también puede ser exitoso trabajando tiempo completo, pero no será exitoso si trabaja “en su tiempo libre”. * Lugar de Trabajo Un lugar de trabajo que pueda usted tomar como suyo, libre de distracciones en un tiempo establecido. Una silla confortable y un escritorio organizado. Los artículos de oficina que requerirá: -plumas -marcadores para resaltar -grapadora -perforadora -cinta adhesiva -un sistema sencillo de archivo -cuadernos -carpetas con argollas -folders de manila Considere el valor de una conexión a internet sin uso de linea telefonica. Su tiempo es muy importante y una conexión de este tipo le permitira hacer mas en un tiempo determindao, además tendrá libre su linea telefónica. Preferentemente pague por una velocidad superior, su negocio depende de la velocidad y eficiencia, imagine que usted fuera a iniciar un negocio en un local comercial, seguramente se esforzaría por encontrar un lugar con un buen acceso, su acceso al internet es el equivalente a ello. Esos minutos extras que tardará cada día en actualizar sus páginas, se convierten en horas al mes y dias al año, perdidos solamente por la velocidad de su conexión. * Agenda Desarrolle una agenda que funcione para usted, su familia, algunos significativos “otros” y su negocio. Cuando usted programe un tiempo para trabajar utilize ese tiempo para trabajar. Es igual de importante agendar un tiempo para otros compromisos como tiempo con su familia, autoeducacion (leer, escuchar y ver), tiempo para su salud (ejercicio, cocinar y comer), tiempo de descanso. Durante esos otros tiempos no trabaje. Después de todo una de las razones para trabajar desde su casa es poder tener más tiempo con su familia, entonces su familia no querrá que usted gaste el tiempo que debe pasar con ella trabajando. Usted está trabajando para usted mismo y su agenda (por propia decisión) es su jefe. Cuando tiene personas llamándolo o que llegan inesperadamente o que tal vez son visitas foráneas y quieren pasar tiempo con usted, entonces deberá tomar una decisión. ¿Esta usted comprometido con el éxito de su propio negocio? ¿Cual sera su decisión en esas situaciones? ¿Puede compensar el tiempo perdido trabajando en diferente horario? Solamente usted puede decidir que es más importante para usted. En un ambiente familiar tal vez necesite negociar con algun cónyuge y sus niños para tener un acuerdo sobre el tiempo del negocio, de manera que no sea interrumpido. Ponga la agenda en un lugar prominente y visible, para que los miembros de su familia lo vean y esten al tanto de su trabajo. * Describa su Negocio Debe ser capaz de describir sun negocio concienzudamente, en uno o dos enunciados poderosos que lo describan y que alguien pueda repetir facilmente y describir su negocio a otros. Una etiqueta memorable también le ayudará a promocionar su negocio. * Conozca su Producto o Servicio Una vez que ha seleccionado el producto o servicio a vender, tal vez o tal vez no sea algun producto que usted utilize pero si debe de conocer su producto íntimamente. Si usted está vendiendo libros electrónicos o ebooks, entonces debe saber el contenido y su valor. Si usted vende software, entonces debe saber cómo funciona. Debe construir una reputación de proveer informacion de calidad y el conocimiento de su producto es el porqué usted es un proveedor preferido. Si no es práctico que use ciertos productos (como por ejemplo que una mujer venda zapatos para caballero o vicerversa) en tal caso el vendedor no lo utiliza, mas sin embargo puede conocer los beneficios y caracteristicas del producto íntimamente. * Administración Mantenga un buen record en sus prácticas profesionales. Es probable que usted requiera que consulte un contador que le ayude a optimizar la forma de llevar sus registros financieros y toda su contablilidad. Su contador tambien le puede ayudar a seleccionar algun software que le ayude en sus tareas administrativas y así simplificar todos los aspectos de su negocio. Además usted puede ayudarle para que le prepare la papelería necesaria de sus cuentas bancarias. Es una buena idea tener una cuenta bancaria separada y especial para su negocio. Es necesario que lleve tambien un registro de sus nombres de usuarios y contraseñas para cada sitio web al que accesa. No debe perder tiempo en estar tratando de recordar o recuperar contraseñas de los sitios a los que usted accede comunmente. Existen otras herramientas más sofisticadas que sólo un papel y un lápiz, para eso están las herramientas comerciales y otras gratuitas que le llevan control de sus contraseñas. * Protección para su Computadora Su computadora es el alma de su negocio y debe ser protegida incluyendo los datos que en ella guarda. Necesita un antivirus, un firewall personal, un programa anti espias y otro anti anuncios. De ser posible guarde en un disco duro alterno toda la información valiosa de manera de respaldo, así, si usted tiene algún percance, podrá recuperar toda su información importante. * Compre un Domain Le recomiendo ampliamente que compre un domain, cierto es que existen muchos proveedores que le regalan el espacio para que cree su mini sitio, pero la verdad es que si utiliza esta opción, usted y su negocio darán la apariencia de que carecen de seriedad. Además estos servicios gratuitos agregan publicidad que usted no necesita y que hacen ver mal a su sitio. En español hay varias compañias que le ogrecen el servicio de domains, pero en lo personal prefiero las americancas, ¿porque? Porque en Estados Unidos existe tanta competencia en este tipo de servicios que los costos son muchisimo mas bajos que los latinos, ademas por lo regular el servicio al cliente es mejor. * Procesamientos de Pagos Usted debera encontrar un proceso para poder aceptar tarjetas de crédito, para eso puede utilizar servicios como – PayPal https://www.paypal.com – Storm Pay www.stormpay.com – 2 Checkout www.2checkout.com – Clickbank www.clickbank.com. Estos son los más económicos con los que puede iniciar. Una vez que su negocio empieze a despegar, entonces le recomiendo que celebre usted un contrato con un banco para aceptar transacciones directamente. Tambien puede usted considerar otras formas de divisas electrónicas como eGold www.egold.com * Cuentas de Email Una vez que usted posea su propio domain usted puede asociarlo a una cuenta de email. Esta cuenta le puede ayudar a promocionar su sitio y dar una imagen más profesional. Como comentario final, conduzca su negocio de manera ética, provea un excelente servicio y siéntase orgulloso de inlcuir su nombre a los productos o servicios que usted vende y entonces estará usted en camino a desarrollar un negocio por internet de largo plazo.

Autora: Yadira Barbosa

Falsos mitos del Coaching

Hoy en día el coaching se ha convertido en una disciplina de moda. Es la metodología más eficaz para lograr nuestras metas, para lograr desarrollar nuestro máximo potencial, para cambiar todo lo que no nos gusta, tanto a nivel personal como profesional. 25 Sep 2008 | Javier Carril, Coach Por eso, es urgente realizar un repaso de los mitos falsos del coaching, que se han ido generando a medida que crecía espectacularmente tanto en el mundo de la empresa como en el plano personal. Es importante que sepas qué es coaching y qué no es coaching. Es responsabilidad de todos los coaches ser claros y precisos a la hora de explicar con nitidez qué es el coaching, por qué puede ser tan beneficioso conocerlo y probarlo para cualquier persona. Creo que es muy importante que la sociedad conozca el coaching de verdad. John Whitmore, uno de sus creadores hace casi 30 años y con el que he tenido el privilegio de formarme como coach, ha dicho recientemente: “Gracias al coaching viviremos en un mundo mucho mejor, porque nos enseña el camino para alcanzar el éxito sin fomentar la mala competitividad”. Por eso, es recomendable desterrar alguno de los mitos falsos con los que se identifica el coaching. Por ejemplo: ¿ES CARO? Las tarifas del coaching no son más altas que cualquier otro servicio de asesoramiento empresarial o personal. Si hablamos de coaching empresarial, este mito viene de la idea de que el coaching es exclusivamente individual. Esto es falso, ya que el coaching abarca 3 opciones: formación, coaching para equipos, y coaching individual. En cuanto al coaching personal, las tarifas son similares a las de cualquier tipo de terapia, solo que el proceso de coaching suele ser mucho más breve, unos 6 meses de media. ¿ES SÓLO PARA GRANDES EMPRESAS? No. Es un servicio potentísimo para cualquier tipo de empresa, sea cual sea su sector o tamaño. De hecho, es una oportunidad única para que la PYME pueda competir con las grandes compañías, puesto que éstas ya están implantando procesos y formación de coaching. La PYME no puede seguir ciega a esta realidad. El coaching puede ayudar a evitar la escalofriante estadística de que el 80% de las PYMES desaparecen en sus 5 primeros años de vida, y el 80% de las que sobreviven desaparecen en los 5 años siguientes. El 95% de las empresas en EEUU y Reino Unido han desarrollado o desarrollan programas de coaching. ¿ES SÓLO PARA ALTOS DIRECTIVOS? Por supuesto que no. El coaching está al alcance de cualquier persona que quiera crecer y lograr sus objetivos de forma más rápida y eficaz, sea un comercial, el director de una microempresa, los socios de una pequeña compañía, el padre de 2 hijos o una artista. El coaching es para personas normales y sanas. Cualquiera con un nivel adquisitivo medio puede beneficiarse. ¿ES UN TIPO DE CONSULTORÍA? El coaching empresarial no es consultoría. Es un tipo de asesoramiento diferente. La consultoría ofrece soluciones y modelos estandarizados a la empresa, mientras que a través del coaching el empresario encuentra sus propias soluciones y crea sus modelos únicos de manera personalizada, con la ayuda y apoyo del coach. Esto provoca que las decisiones y actuaciones sean mucho más creativas e innovadoras, puesto que han sido creadas a partir del potencial y recursos internos de la propia empresa. El consultor llega como un experto, te dice lo que tienes que hacer y cobra. El coach llega como un compañero de viaje, te pregunta, cuestiona tus ideas y decisiones para abrir tu foco y liberar tu creatividad, te ayuda a que tú encuentres tu solución…y por supuesto, también cobra. ¿ES UN TIPO DE TERAPIA? Rotundo no. Aunque ya algunas terapias utilizan determinadas técnicas similares al coaching, la base es totalmente diferente, y cada profesión tiene su propio ámbito de actuación. Mientras que la terapia se centra en “arreglar” algo que no funciona, el coaching se centra en “mejorar” algo que puede funcionar mucho mejor, o lo que es lo mismo, descubrir el potencial enorme que todos llevamos dentro. La mayoría de las terapias se centran en “el problema”, mientras el coaching se basa en “la búsqueda de soluciones”. Además, el pasado es un elemento importante de la mayor parte de las terapias, mientras que el coaching se basa en el presente y el futuro. El terapeuta normalmente da soluciones y consejos, el coach no. El coach te ayuda a que encuentres tus propias respuestas. Por último, el coaching es un proceso más práctico, orientado a la acción. ¿SE TRABAJAN SÓLO OBJETIVOS PROFESIONALES O EMPRESARIALES? También es un error. El coaching es válido para cualquier tipo de objetivo personal, sea pequeño, mediano o grande. Dejar de fumar, adelgazar, potenciar la autoestima y seguridad en uno mismo, vencer el pánico a hacer presentaciones en público, mejorar la comunicación con la pareja o familiares, reconectar con tu esencia y valores, potenciar la inteligencia emocional y social…son sólo algunos ejemplos de los muchos objetivos que pueden trabajarse con un coach.

Organizador de fiestas

Por la cantidad de aspectos y áreas que tiene un emprendimiento del tipo de organización de fiestas y otro tipo de eventos, debe evaluarse que difícilmente sea un negocio para ser llevado a cabo por una sola persona.

Organizar reuniones para adultos profesionalmente, requiere poner a prueba la capacidad del emprendedor para reunir profesionales, talentos y servicios que bien coordinados por el líder de la propuesta de negocios, resulte en un excelente servicio para terceros, mediante el cual, los mismos puedan delegar en la productora u organizadora de eventos, todos los aspectos necesarios y acordes a los objetivos de la fiesta o reunión que pretendan lograr.

Pensemos en los diversos aspectos y áreas a cubrir para organizar una fiesta o evento para adultos, ya sea del tipo social o empresarial: cumpleaños de 15, casamientos, despedidas de soltero, o despedidas de casados, presentaciones, lanzamientos de productos, reuniones de capacitación o de estímulo al personal etc.

Por lo visto, montar un negocio de servicios de organización de eventos, se compone de un conjunto de servicios que culminan en el producto final: La producción integral de una reunión social o empresarial.

Áreas básicas a ser cubiertas para la organización de una fiesta:

Salón de fiestas, animación, musicalización, disk jockey, servicios de catering, animación audiovisual, servicios de filmación de videos, fotografía, sonido, iluminación, ambientación, efectos especiales, de luces, máquina de humo, etc; shows en vivo, karaoke, decoración, decoración floral, invitaciones y todo tipo de tarjetería, vajilla, mantelería, servicios de mozos, mozas, barras libres, bartenders, alquiler de carpas, gazebos, autos o limousinas, guardarropa, cotillón, globos, máquinas de espuma, souvenirs, servicios de seguridad, entre otros.

En los eventos empresariales, debe contarse con la provisión de todos los medios y elementos requeridos para el profesionalismo y éxito de la reunión, como por ejemplo, rotafolios, cañones, papelógrafos, punteros láser, Pizarras, mobiliario adecuado, proyectores, aire acondicionado, computadoras, laptops, conexión de banda ancha, y otros equipamientos necesarios para la realización de reuniones corporativas.

Otros tipos de fiestas sociales que se presentarán para brindar servicios son: bautismos, comuniones, cumpleaños, Bat Mitzva, Bar Mitzva, todo tipo de despedidas, baby shower, presentaciones de talentos familiares, como presentaciones de pintura, de fotografía, de música, etc.

Como vemos, la habilidad del emprendedor que pretenda fundar o crear una empresa de organización de eventos, será compatibilizar sus talentos y servicios con los de otros profesionales, o simplemente puede dedicarse liderar y coordinar la empresa, manteniendo una enriquecida agenda con un listado de prestadores de servicios para fiestas de cada especialidad o servicio que sean serios y confiables, y requerirá una gran capacidad de organización, responsabilidad y experiencia por parte del emprendedor.

Es ideal si se carece de experiencia, comenzar organizando reuniones, dentro del círculo de influencia personal, ya sean del tipo social o de negocios, para luego de ir adquiriendo experiencia, de cada aspecto a tener en cuenta, pueda el emprendedor, lanzarse al mercado comenzando con la organización de reuniones simples para luego organizar las más complejas.

Cómo es el mundo de los negocios

 ¿existe un “mundo de los negocios”?

Quizás si, pero seguro que no es autónomo, es una representación de la sociedad. Es un escenario, intersección de otros, en donde conviven personas con diferencias entre sí. Con intereses, ideologías y formas de vivir distintas. El mundo de las empresas y los negocios no es PROPIEDAD solo de los empresarios y hombres de negocios. En él caben o deberían caber incluso aquellos que no tienen trabajo. Las empresas deberían ser una palanca de transformación de las sociedades y su protagonismo es un factor fundamental.
Hablando de Lipovetsky, un párrafo del “Crepúsculo del deber” que vale la pena releer de vez en cuando:

“…¿Cómo no ver que sin progreso de las técnicas, de la ciencia, de la gestión de las empresas, nuestros ideales seguirán siendo formulas vacías?…. Se necesitarán políticas y empresas inteligentes, más formación, responsabilización y calificación profesional, más ciencia y técnica. No son las profesiones de fe éticas, los panegíricos a favor de los derechos del hombre y de la generosidad los que acabaran con la xenofobia y la miseria, con las agresiones contra el entorno, las desviaciones mediáticas. Se necesitarán políticas y empresas inteligentes.”

Casos de emprendedores

Emprendedor y fanático de los Beatles, de hobby a negocio lucrativo

José Estrella es fanático de los Beatles desde que tenía 13 años, y ya de grande tuvo la oportunidad de viajar a Inglaterra. Una vez llegado a Londres, intentó buscar alguna tienda del famoso grupo inglés, pero no encontró nada. Luego, ya en la ciudad de Liverpool, encontró algunos locales de souvenirs, pero cada uno tenía cosas distintas y ninguno englobaba todo lo que él hubiese querido.

Durante el viaje de vuelta a su país, un poco desilusionado con lo encontrado en suelo inglés, José se entusiasmó con poner su propia tienda beatle con todo lo que él -fanático- consideraba que debía tener.

“Me preguntaba qué podía buscar un beatlemano, así que empecé a surtirme de parafernalia beatle que se vendía en festivales internacionales de Las Vegas, Nueva York, Chicago. Con esta mercancía y con algunos de los discos que ya tenía en mi colección armé un stock para mis ventas”, cuenta José.

Como todo negocio nuevo con bajo presupuesto, el inicio no fue fácil y los dos primeros años de la tienda fueron a pérdida, sobre todo porque la gente compraba en bajas cantidades. La persistencia empujada por el propio fanatismo del emprendedor fue clave para dejar que el “boca a boca” haga su trabajo.

José reúne en su local todo tipo de productos beatles: desde un bolígrafo de un dólar, hasta un auténtico bajo Hofner 1968 (con estuche original) que tiene un precio de 3.800 dólares.

Hoy el negocio de José Estrella ya está dando ganancias, y el dueño, mientras vende las reliquias que posee, trata de contar historias e inculcarles a los más jóvenes su gran pasión por el cuarteto de Liverpool.

Fuente: Mundo Ejecutivo

akio morita

En general, uno conoce a los grandes emprendedores una vez que están en la cima de su carrera. Y no podemos siquiera imaginar como fueron sus inicios, cuando comenzaron a dar los primeros pasos en el ajetreado mundo de los negocios. En el libro “Made in Japan” de Akio Morita (Fundador de Sony) hay una anécdota muy interesante que corresponde a los días en que el legendario emprendedor japonés estaba en plena faena de dar a conocer uno de sus innovadores productos, el grabador de cinta. Las cosas no estaban bien, él sabía que sus grabadores eran excelentes, pero, debido al alto costo, no conseguía venderlos.

Hasta que un día…

“Un venturoso accidente me ayudó a ver la luz. Todavía estaba tratando de resolver dónde estaba la falta que nos impedía vender nuestros grabadores de cinta, cuando casualmente pasé caminando por una tienda de antigüedades, no muy lejos de mi casa en Tokio. No tenía un verdadero interés por las antigüedades y, a la sazón, no apreciaba su valor. Mientras estaba ahí parado, mirando esos viejos objetos de arte y maravillándome por los altos precios que tenían marcados, un cliente que estaba comprando un jarrón, atrajo mi atención: sin vacilación extrajo la billetera y entregó al anticuario una cantidad grande de billetes. ¡El precio era más alto que el que pedíamos por nuestro grabador de cinta! ¿Por qué, me pregunté, iba alguien a pagar tanto dinero por un objeto viejo, carente de aplicación práctica, en tanto que un dispositivo nuevo e importante, como nuestro grabador de cinta, no podía atraer a los clientes? Para mí resultaba evidente que el valor del grabador excedía en mucho al de una antigüedad, debido a la capacidad del aparato para mejorar el nivel de vida de las personas que pudieran entrar en contacto con él. Pocas personas podían apreciar las finas líneas del jarrón y, por temor a romperlo, era difícil que muchas personas pudieran tocar algo tan costoso; por otra parte, el grabador de cinta podía prestar servicio a centenares, o hasta millares, de personas: podía entretenerlas, divertirlas, educarlas, ayudarlas a mejorar. Para mí no había punto de comparación -el grabador de cinta era una compra mejor-, pero me di cuenta de que el jarrón tenía un valor que sólo percibía ese coleccionista de antigüedades, que tenía sus propios motivos válidos para invertir tanto dinero en un objeto así. Algunos de mis ancestros habían hecho lo mismo, como yo haría más tarde pero, en ese momento, supe que, para vender nuestro grabador, tendríamos que identificar la gente y las instituciones factibles de reconocer el valor de nuestro producto.”

“Habíamos observado -o, mejor dicho, Taemon Maeda había observado- que durante el período inmediatamente posterior al fin de la guerra había una aguda escasez de taquígrafos, debido a que tanta gente había abandonado los estudios para dedicarse al esfuerzo bélico. Hasta que se pudiera corregir esa escasez, los tribunales del Japón estaban tratando de arreglarse con un pequeño cuerpo de taquígrafos, sobrecargado de trabajo. Con ayuda de Maeda pudimos hacer una demostración de nuestra máquina en la Corta Suprema del Japón… ¡y vendimos veinte máquinas de modo casi instantáneo! Esa gente no tuvo dificultades para darse cuenta de cómo dar uso práctico a nuestro dispositivo; de inmediato vieron el valor del grabador de cinta; para ellos no era un juguete…”

(Del libro “Made In Japan”, Akio Morita)

Robert Kiyosaki

Segun Robert Kiyosaki, autor del exitoso libro “Padre rico, padre pobre”, una de las claves por las cuales los ricos se hacen cada vez más ricos es que utilizan lo que el llama “apalancamiento”. Una de las virtudes de Kiyosaki que admiro es la capacidad para exponer sus ideas en forma muy simple y clara, cosa que cualquier persona las pueda entender. El siguiente extracto es del libro “Queremos que sean ricos” que Robert Kiyosaki escribió con el multimillonario Donald Trump.

“Desde la época de las cavernas el hombre a buscado el apalancamiento. Dos de las primeras formas de apalancamiento fueron el fuego y la lanza, que permitían al hombre apalancarse sobre un entorno hostil. Cuando un niño tenía la edad suficiente, sus padres le enseñaban a encender fuego y a utilizar la lanza para protegerse y conseguir alimento. Años después, la lanza se hizo más pequeña y se desarrollaron el arco y la flecha, formas más elevadas de apalancamiento. Como vimos, apalancamiento es la capacidad de hacer más con menos. El arco y la flecha son un ejemplo de hacer más con menos en relación con la lanza”.

“Con el tiempo, el hombre siguió desarrollando nuevas formas de apalancamiento. Aprender a montar fue una muy poderosa. El caballo no sólo se utilizó para transporte y para arar la tierra sino como un poderoso instrumento de guerra”.

“Cuando se desarrolló la pólvora, los gobernantes que tenían cañones conquistaron a los que no…”

“…Actualmente, los países que controlan las reservas de petróleo tienen apalancamiento sobre la mayor parte del mundo”.

“La radio, la televisión, la computadora en que estoy escribiendo e Internet son formas de apalancamiento. Cada nuevo avance se traduce en riqueza y poder para quienes tienen el acceso y los conocimientos para utilizar estas herramientas”.

“Si quieres ser rico y no ser víctima de los cambios globales, es importante que desarrolles la palanca más importante de todas: tu mente”.

(Del libro: “Queremos que seas rico” de Donald Trump y Robert Kiyosaki)

Si nos referimos a un ejemplo doméstico, el poder de palanca es lo que utilizan los dueños de las redes de blogs para, como dice Kiyosaki, hacer más con menos, cuando utilizan los servicios de redactores independientes para proveer de contenidos a sus publicaciones. De esta forma, explotando el esfuerzo de sus editores, consiguen la expansión de sus negocios con muy poco esfuerzo. Lo mismo sucede con los empleados en general, son meras palancas al servicio de sus patrones. Por eso creo que la única vía para lograr la libertad financiera es usar el poder del apalancamiento. De lo contrario, seremos víctimas de él y nos convertiremos, aun sin desearlo, en instrumentos al servicio de los demás.

Emprendedor y Emprendimiento

Una persona puede hacer de una idea un negocio, sin embargo, no es lo mismo tenerla en la cabeza que desarrollarla. Lo primero que debe hacer un emprendedor, al momento de iniciar su propio negocio, es comprobar hasta qué punto esa idea es innovadora, averiguar si existen clientes para ella y cuál es su mercado.

 

El ingenio en sí no tiene ningún significado, sólo adquiere valor económico cuando se coloca en el mercado. Durante la primera fase, el emprendedor deberá invertir con capital propio o “semilla”, como lo llaman algunos inversionistas. A continuación brindamos algunas claves para aquellos emprendedores que deseen iniciar su negocio a través de la creación de pequeñas empresas.

Perfil del emprendedor

Quienes convierten una idea en negocio deben ser personas trabajadoras, motivadoras, cognoscitivas, polifacéticas y con poder de decisión. Comienzan soñando con algo, pero a corto plazo establecen prioridades para no dejar nada al azar. A pesar de los obstáculos, se adaptan al cambio, y se orientan a obtener buenos resultados. Con el tiempo, van asignando responsabilidades y se convierten en líderes de la empresa.

Se rodean de gente leal, reconocen sus debilidades y las solucionan rápidamente. Entregan más de lo prometido y comunican con claridad la misión, visión y objetivos de la empresa en inicio. Una cualidad importante que tienen los emprendedores es que, cuando se les ocurre la idea, creen en ella y la hacen realidad. No se dejan intimidar por los enemigos, fijan objetivos y hacen que el grupo se concentre en cumplirlos. Pueden trabajar en ambientes inciertos y comparten el éxito con sus compañeros.

Negocio emprendedor

Antes de iniciar un negocio, el emprendedor debe preguntarse: ¿cuál será el beneficio para el cliente?, ¿qué problemas debemos resolver?, ¿cómo vamos a satisfacer a nuestros clientes? El líder debe saber con claridad qué necesidad va a complacer y de qué forma lo va a conseguir. Para ello, debe centrarse principalmente en el beneficio que le brindará al cliente.

Luego, debe descifrar cuál es el mercado y demostrar que realmente existe clientela que consumirá su producto o servicio. Debe identificar los grupos objetivos, obtener una estimación del tamaño, los segmentos del mercado y conocer los elementos diferenciadores con respecto a la competencia, si es que la hay. Finalmente, debe dejar muy claro cómo se generarán los ingresos y en qué cantidad.

Pot: Alberto Conti

http://www.degerencia.com/articulo/el_emprendedor_inteligente)

 (http://www.degerencia.com/albertoconti)

ELTON MAYO

Elton Mayo

Un gurú que marcó un antes y un después en la teoría de la motivación

 

El australiano Elton Mayo (1880-1949) es tal vez uno de los más influyentes pensadores sobre la motivación de empleados y fue el fundador del enfoque de las “relaciones humanas” en el management.

En 1924, Mayo desarrolló una investigación en una usina de la estadounidense Western Electrical Company. El objetivo inicial: detectar la relación entre la iluminación del lugar de trabajo y la productividad laboral. Sin embargo, las conclusiones a las que finalmente llegó fueron revolucionarias para el management.

El estudio concluyó que, mucho más que la iluminación, lo que realmente impactaba sobre la productividad era la sincera preocupación de los managers por el rendimiento de los trabajadores. En otras palabras, Mayo descubrió que los empleados trabajaban con mayor motivación si la gerencia se preocupaba por su bienestar. De este modo, sugirió que podría obtenerse un rendimiento superior a través de una buena comunicación y una conexión emocional entre los trabajadores y los managers.

Estas conclusiones implicaron un brusco cambio respecto de la teoría del “management científico” de Frederick Taylor, que sostenía que el rendimiento de los trabajadores sólo podía aumentarse por un aumento de salarios o, mejor aún, por un control más férreo de la mano de obra.

Sin embargo, Mayo vio que la satisfacción del trabajo mismo, la sensación de formar parte de un equipo y el reconocimiento jugaban un rol más importante que el salario como factores de motivación. Por lo tanto, sus consejos a los managers incluían entablar una mayor relación con los empleados a un nivel emocional. Así nació el enfoque de las “relaciones humanas” como un nuevo paradigma del management.

De la redacción de MATERIABIZ
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